35 Jahre IT-Vertriebs- und Strategie-Expertise für den öffentlichen Sektor

Ich öffne IT-Unternehmen den Zugang zu Politik und Verwaltung – mit Netzwerk, Marktkenntnis und Vergabepraxis.

Kostenfreies Erstgespräch vereinbaren Leistungen ansehen

Tätig auf allen Verwaltungsebenen: EU, Bund, Länder und Kommunen.

Porträt von Uwe Sander
Uwe Sander · Dipl.-Ing., Dipl.-Wirtsch.-Ing.
Für wen

Für IT-Unternehmen, die im öffentlichen Sektor wachsen wollen

Softwarehäuser und IT-Beratungen, die Aufträge der öffentlichen Hand gewinnen – oder dort erst Fuß fassen wollen.

Markteintritt

Sie wollen den öffentlichen Sektor als neues Geschäftsfeld erschließen.

Passende Leistungen: Politischer Dialog, Vertriebsstrategie

Wachstum

Sie sind bereits aktiv und wollen Reichweite, Sichtbarkeit und Auftragseingang steigern.

Passende Leistungen: Verbandsarbeit, Vertriebsstrategie

Großausschreibungen

Sie brauchen starke Partner und ein belastbares Konsortium.

Passende Leistung: Partnernetzwerke & Konsortien

Leistungen

Meine Leistungen

Zielgerichteter Marktzugang und starke Partnerschaften im öffentlichen IT-Markt.

Partnernetzwerke & Konsortien

Große Ausschreibungen erfordern starke Konsortien. Ich bringe die richtigen Partner zusammen.

  • Identifikation und vertragliche Einbindung von Subunternehmen und Spezialisten.
  • Steuerung komplexer Angebotsprozesse (z. B. Rahmenverträge, Loskombinationen).
  • Vernetzung von IT-Mittelstand, etablierten Anbietern und innovativen Start-ups sowie Einbindung von Nearshoring-Kapazitäten.
  • Großausschreibungen

Verbands- & Gremienarbeit

Wer den Markt gestalten will, muss in den entscheidenden Gremien präsent sein.

  • Vertretung Ihres Unternehmens in führenden Branchenverbänden (u. a. Bitkom, eco-Verband, Initiative D21, GovTech Deutschland).
  • Aktive Positionierung in relevanten Arbeitskreisen und Fachgremien.
  • Mehr Sichtbarkeit Ihrer Marke bei öffentlichen Entscheiderinnen und Entscheidern.
  • Wachstum

Politischer Dialog & Marktbeobachtung

Erfolgreicher Vertrieb beginnt lange vor der Ausschreibung.

  • Gezielter Dialog mit Entscheidern in Politik, Ministerien und Fachausschüssen.
  • Frühzeitiges Mapping relevanter Akteure auf Bundes- und Landesebene.
  • Monitoring von Reformen, Förderprogrammen, Digitalisierungsagenden und Ausschreibungen.
  • Markteintritt

Vertriebsstrategie & Markterschließung

Profitieren Sie von jahrzehntelanger Praxis in der Führung von Vertriebsteams für den öffentlichen Sektor.

  • Passende Vertriebsstrategie und -organisation sowie Portfolio-Mix aus Rahmenverträgen und Einzelausschreibungen.
  • Strategische Vertriebsausrichtung in Sondersituationen (Wahljahre, Haushaltssperren).
  • Optimierte Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Projektumsetzung.
  • Markteintritt
  • Wachstum
Arbeitsweise

So arbeiten wir zusammen

  1. Schritt 1

    Erstgespräch

    Kostenfrei und unverbindlich. Wir klären Ihre Ausgangslage und Ziele.

  2. Schritt 2

    Standortbestimmung

    Ich bewerte Portfolio, Marktposition und Chancen im öffentlichen Sektor.

  3. Schritt 3

    Mandat

    Wir vereinbaren Ziele, Umfang und Format.

  4. Schritt 4

    Umsetzung

    Ich öffne Türen, steuere Prozesse und berichte regelmäßig.

Formate der Zusammenarbeit

Im Mandat (Schritt 3) legen wir fest, in welcher Form ich Sie begleite:

Projektmandat

Für ein klar umrissenes Ziel, z. B. eine Ausschreibung oder einen Markteintritt.

Laufende Begleitung

Kontinuierliche Präsenz in Netzwerken, Gremien und Verbänden.

Sparring

Für Geschäftsführung und Vertriebsleitung.

Praxisbeispiele

Aus der Praxis

Ausgewählte Mandate, anonymisiert.

Partnernetzwerke & Konsortien

Konsortium für einen Rahmenvertrag des Bundes

Ausgangslage
Ein mittelständisches Softwarehaus wollte sich an einer großen Rahmenvertragsausschreibung im Bereich Low-Code-Entwicklung beteiligen, erfüllte die Eignungskriterien allein aber nicht.
Vorgehen
Identifikation und Auswahl passender Partner, Aufbau eines Konsortiums aus etabliertem Generalunternehmer und Spezialisten, Steuerung des gesamten Angebotsprozesses.
Ergebnis
Fristgerechtes, vollständiges Angebot als Konsortium – und ein belastbares Partnernetz für weitere Ausschreibungen.
Vertriebsstrategie

Stabiler Vertrieb trotz Haushaltssperre

Ausgangslage
Ein Software-Anbieter erwartete wegen vorläufiger Haushaltsführung einen deutlichen Rückgang neuer Aufträge.
Vorgehen
Diversifikation auf andere Verwaltungsebenen, Konzentration des Leistungsangebots auf Pflichtaufgaben sowie auf Betriebssicherheitsmaßnahmen und engere Abstimmung zwischen Vertrieb und Projektumsetzung.
Ergebnis
Planbarer Auftragseingang auch in der Phase der Haushaltssperre.
Uwe Sander, seitlich blickend, mit verschränkten Armen
Über mich

Ich verbinde IT-Unternehmen, Politik und Verwaltung.

Wer ich bin

Seit 35 Jahren kenne und gestalte ich den IT-Markt. Mein Schwerpunkt ist der öffentliche Sektor auf EU-, Bundes-, Landes- und Kommunalebene. Als langjähriger Vertriebsleiter und Geschäftsführer habe ich gezeigt, wie man neue Märkte erschließt, schlagkräftige Vertriebsorganisationen aufbaut und auch in herausfordernden Zeiten kontinuierliches Wachstum sichert.

Meine Erfolge

  1. Marktaufbau von null an

    Aufbau des Geschäftsfelds Öffentliche Verwaltung bei einem führenden deutschen IT-Dienstleister bis hin zum bundesweiten Marktführer.

  2. Nachhaltiges Wachstum

    Über Jahre kontinuierliche Steigerung des Auftragseingangs – auch in Wahljahren und bei Haushaltssperren.

  3. Partnerschaften & politischer Dialog

    Aufbau von Partnernetzwerken, Verbandsarbeit und strategischer Austausch mit Politik und Ministerien.

  4. 2023 – Gründung von WellAdvised

    Fortführung dieser Aufgaben als Berater und Netzwerker.

Was ich mitbringe

  • Langjährige Branchenerfahrung aus Vertriebsleitung und Geschäftsführung im IT-Consulting für den öffentlichen Sektor.
  • Vergabepraxis aus Bieter- und Konsortialsicht (EU und national).
  • Belastbares Netzwerk in Ministerien, Behörden, mittelständischen und großen Unternehmen.
  • Erfahrung als Mitglied und Gremienleiter in Verbänden (u. a. Bitkom, Initiative D21, GovTech Deutschland).
  • Fundierte Kenntnis aktueller Modernisierungsagenden und Bund-Länder-Initiativen.
Mein Netzwerk

Über Jahrzehnte persönlich gewachsen und an kein Unternehmen gebunden. Im Mandat vertrete ich klar und transparent die Interessen meines Auftraggebers.

Verbandsarbeit u. a. in
  • Bitkom e.V.
  • eco – Verband der Internetwirtschaft e.V.
  • Initiative D21 e.V.
  • GovTech Deutschland e.V.
  • NEGZ
  • „Amtsfunk“
Kontakt

Lassen Sie uns sprechen

Sie wollen im öffentlichen Sektor wachsen oder einsteigen? Schreiben Sie mir – ich melde mich zeitnah bei Ihnen.

WellAdvised Uwe Sander Dipl.-Ing., Dipl.-Wirtsch.-Ing. · Inhaber uwe.sander@welladvised.eu LinkedIn-Profil Kontaktdaten als vCard herunterladen

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